Excelência Comercial e Pricing

Excelência Comercial e Pricing

A Toplever ajuda os clientes a aumentar receitas e lucros de forma rápida, eficiente e sustentável, aplicando as melhores práticas de excelência comercial, desenho e implementação de pricing

A nossa metodologia de excelência comercial baseia-se no seguinte método:

Benchmark e Diagnóstico à Situação Atual do Modelo Comercial

Identificação das melhores práticas no sector de atividade

Posicionamento da empresa no mercado

Modelo comercial como suporte à estratégia

Identificação de Oportunidades de Melhoria

Revisão do modelo comercial

Priorização das oportunidades de melhoria

Organização das equipas comerciais e skill gap

Processos, diálogo comercial e ferramentas de venda

Modelo de incentivos

Monitorização das vendas

Desenho Detalhado do Roadmap e Monitorização

Calendarização das acções

Apoio no go-to-market

Monitorização da acção comercial e incentivos

A nossa metodologia de pricing baseia-se no seguinte método:

Diagnóstico (Pricing Audit)

Identificação melhores práticas de pricing no sector de atividade

Avaliação de inconsistências de preço ao nível da lista de preços e da política comercial

Quantificação do potencial identificado na melhoria do pricing

Definição da Estratégia de Pricing

Segmentação e oferta de produtos e serviços e o seu pricing

Avaliação de disponibilidade a pagar (DAP)

Desenho da lista de preços e política comercial (descontos, promoções, rappel, …)

Implementação e Monitorização

Desenho do modelo organizativo e das responsabilidades de limites de autorização de preço

Desenvolvimento das ferramentas de gestão de preço e de avaliação da performance

Exemplos de Projetos em Diversas Indústrias 

Pulp & Paper

Avaliação comercial e de pricing de uma empresa lider do setor, que incluiu:

  • Diagnóstico ao pricing da empresa (Lista de preços, políticas de desconto, autonomias comerciais…)
  • Identificação de quick wins e oportunidades mais estruturantes
  • Desenvolvimento de uma ferramenta de price audit

Energia

Definição do modelo comercial e de pricing para Utility de energia:

  • Incluindo definição do portfólio de serviços de valor acrescentado
  • Pricing e business plan
  • Go-to-market

CEP (Courier, Express and Parcel)

Avaliação comercial e do nível de preços praticado para uma empresa líder no mercado de courier express, incluindo:

  • Pricing audit interno e externo
  • Implementação de quick-wins de melhoria de preços através de pilotos
  • Desenho de processos de monitorização de clientes
  • Modelo de incremento anual dos preços

Bens de Consumo

Revisão do modelo comercial para empresa líder em bens de consumo, segmento out of home, incluindo:

  • Análise da segmentação de clientes
  • Definição da oferta e atuação comercial para cada segmento
  • Optimização do route-to-market